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1、場地經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)場地經(jīng)營管理及業(yè)務(wù)擴(kuò)展；

2、中級修車保養(yǎng)技工1名，負(fù)責(zé)換機(jī)油，檢查油、水、電及解決客戶一些簡單技術(shù)問題；

3、技術(shù)員2名，負(fù)責(zé)洗車機(jī)電腦操作并負(fù)責(zé)洗車機(jī)故障排除及機(jī)器的維護(hù)保養(yǎng)；

4、會計1名，出納1名，倉管1名負(fù)責(zé)核算當(dāng)日營業(yè)收入并兼接待員的工作；

5、廚房1名，負(fù)責(zé)買菜做飯；

6、車內(nèi)清潔工人8名，負(fù)責(zé)車內(nèi)清潔；

7、打蠟技工2名，負(fù)責(zé)汽車美容工作（工人在當(dāng)?shù)卣泄ぜ纯桑嘘P(guān)技術(shù)及管理人員可由我方負(fù)責(zé)培訓(xùn)，長時間為30天）。

7、每月利潤(分三種情況)

洗車數(shù)量        100輛/每天平均     200輛/每天平均    300輛/每天平均  

營業(yè)總收入       71,000.00元         142,000.00元     213,000.00元   

材料總成本       -10,600.00元         -21,200.00元     -31,800.00元

場租及費(fèi)用       -26,000.00元         -26,000.00元     -26,000.00元                      

實際利潤         34,400.00元           94,800.00元       155,200.00元

C、市場潛力及成本回收分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車普及率越來越高，越來越快的工作生活節(jié)奏改變?nèi)藗兊臅r間觀念，那么，快速、干凈、潔亮、節(jié)能的電腦全自動洗車機(jī)將會備受車主的青睞；隨著業(yè)務(wù)不斷地擴(kuò)大，投資回報率就越來越高。我們先來計算年的實際營收情況。

第1個月平均每天洗30部車，利潤為-3,400.00元（配合電視廣告，并發(fā)放免費(fèi)試洗3次卡）

第2個月平均每天洗80部車，利潤為23,600.00元

第3個月平均每天洗100部車，利潤為34,400.00元

第4個月平均每天洗130部車，利潤為52,520.00元

第5個月平均每天洗160部車，利潤為70,640.00元

第6個月平均每天洗180部車，利潤為82,720.00元

第7個月平均每天洗200部車，利潤為84,800.00元

第8個月平均每天洗210部車，利潤為100,840.00元

第9個月平均每天洗220部車，利潤為106,880.00元

第10個月平均每天洗230部車，利潤為112,920.00元

第11個月平均每天洗240部車，利潤為118,960.00元

第12個月平均每天洗250部車，利潤為125,000.00元

1年的總利潤為：919,880.00元，第二年開始每月平均洗車數(shù)量以1%遞增(業(yè)績達(dá)到每天洗300部車時必須再購置一部洗車機(jī),并擴(kuò)充營業(yè)范圍，或另擇地再開一家連鎖店)。

投資總成本：固定資產(chǎn)                 546,530.00元

材料物品                   8,700.00元

基礎(chǔ)建設(shè)                  80,000.00元

開業(yè)初期廣告費(fèi)用          34,770.00～54,770.00元

場地備用流動資金          10,000.00元

 合計                  680,000.00元～700,000.00元

※680,000.00元～700,000.00元÷919,880.00元≈ 9個月可回收所投資金額。

因此，我們不難看出，在不到一年的時間內(nèi)，我們將全部回收成本。而且這種有車就有洗車的必然存在的服務(wù)行業(yè)，只要擁有正確的觀念，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，必將做得更好，更久。

我們再來計算招收年會員的好處：

所有加入的年會員均可享受6折優(yōu)惠，每個城市地租不同，消費(fèi)水平不同，故收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。假設(shè)按以下的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來計算招收1個年會員的結(jié)果：

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：40元/次 30天*40元/次*12個月*6折=8,640.00元（實收7,776.00元,傭金864.00元）

2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：30元/次 30天*30元/次*12個月*6折=6,480.00元（實收5,832.00元,傭金648.00元）

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：20元/次 30天*20元/次*12個月*6折=4,320.00元（實收3,888.00元,傭金432.00元）

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：15元/次 30天*15元/次*12個月*6折=3,240.00元（實收2,916.00元,傭金324.00元）

發(fā)展吸收年會員的業(yè)務(wù)，可聘請無底薪、兼職的當(dāng)?shù)厝顺洚?dāng)業(yè)務(wù)員，招攬一個年會員可得傭金324.00元～864.00元（1成傭金），依實際營運(yùn)分析,每月平均可增加5個年會員，這也是一個不可忽視的快速回收資金的方法。

年會員的優(yōu)惠辦法:

①、全年一次性繳費(fèi)即可加入年會員,享受6折優(yōu)惠,并可享受頂級VIP特優(yōu)服務(wù)。

②、全年洗車吸塵無限次。

③、全年打高級水晶蠟無限次。（平常收費(fèi)100元/次*N次）

④、送高級鏡面拋光處理一次。（平常收費(fèi)400元/次*1次）

⑤、送全年干洗二次。（平常收費(fèi)200元/次*2次）

⑥、送蒸汽清洗空調(diào)風(fēng)道二次。（平常收費(fèi)80元/次*2次）

⑦、送清洗機(jī)頭二次。（平常收費(fèi)50元/次*2次）

根據(jù)經(jīng)營1年實例統(tǒng)計，年會員洗車頻率高為2天洗一次車，8天打一次水晶臘，365天÷2=182次×2元/洗車成本費(fèi)=365元，365天÷8=46次×20元/打臘成本費(fèi)=920元

365元+920元+300元（其它送的成本費(fèi)）+1000元（人工費(fèi)）=2585元（1個年會員/年支出）

以上推算年會員的利潤，若以20元/次洗車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，1個年會員的年利潤為3888元-2585元=1303元

結(jié)論：在同一個城市連鎖店開的愈多，年會員愈易吸收，因為同一城市每一區(qū)憑會員卡便可進(jìn)入洗車，連鎖店的規(guī)模愈大，客戶愈有信心，而且到哪家連鎖店都可洗車，更省時，更方便，客人更容易接受。

年會員此項業(yè)務(wù)推廣得當(dāng)，雖然對每月營利收入無直接影響，但利用人們愛貪小便宜，能享受VIP特殊待遇的心理，來吸收年會員，這對于資本的快速回收、連鎖店的快速擴(kuò)張有直接的影響（可加速資本回收）。