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汽車美容店如何選址？

這是很多初入汽車美容行業(yè)者所共同困擾的問(wèn)題，以下所提到的幾點(diǎn)希望能對(duì)大家有所幫助。

(一) 商圈分析決定店址選擇

商圈是一個(gè)地理概念，是指店鋪能夠有效吸引顧客的地理區(qū)域，即店鋪的輻射范圍，它由核心商圈、次級(jí)商圈和邊緣商圈三部分組成。選定店址前要分析商圈，這不僅影響到創(chuàng)業(yè)起步的成功，而且可為日后營(yíng)銷策略的展開(kāi)和品牌形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

核心商圈是商店鋪近、客戶密度大的區(qū)域，它約占客戶總數(shù)的45%-60%。一般來(lái)說(shuō)，汽車美容的核心商圈半徑為4KM，由于客戶多數(shù)自行駕駛，核心商圈的范圍還會(huì)更廣些。

次級(jí)商圈位于核心商圈與邊緣商圈之間，客戶較為分散，店鋪輻射較弱。偶然消費(fèi)的概率較大，約占客戶總數(shù)20%-25%。一般次級(jí)商圈的半徑為5-7KM。

邊緣商圈位于核心商圈的外圍，客戶大都為偶然性、機(jī)遇性消費(fèi)，商圈的半徑為8KM以上。

商圈分析的目的：一是可掌握客戶各種消費(fèi)信息，以提供有效的針對(duì)性服務(wù);二是可以根據(jù)商圈大小為促銷活動(dòng)選擇傳媒，確定宣傳模式;三是可對(duì)商圈內(nèi)的同業(yè)店確定競(jìng)爭(zhēng)方案，計(jì)劃可否在有同業(yè)店的商圈內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪;四是可分析店鋪位置上的優(yōu)缺點(diǎn)，以便對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整。

一般核心商圈的房租太高，而且已經(jīng)很成熟很難找到合適的場(chǎng)地做洗車，我個(gè)人較偏向次級(jí)商圈找合適的場(chǎng)地。因?yàn)樽饨鹣鄬?duì)較低、有車族過(guò)來(lái)方便、場(chǎng)地好找。此外，我們是做車的生意的，不是做人消費(fèi)的生意，切記：不是越繁華越好！

(二) 選址要素分析

選擇汽車美容的店址時(shí)應(yīng)分析下列要素：

1、車輛交通：車輛數(shù)量、類型檔次。

2、步行交通：人數(shù)、類型。可判斷店址的熱鬧、繁華度。

3、停車設(shè)施：停車位數(shù)量、入店鋪的容易度，街道欄桿開(kāi)口位置、車流方向與店址位置。

4、店鋪群構(gòu)成：同業(yè)或次同來(lái)店鋪數(shù)目和規(guī)模、店距、店鋪相容性。

5、特定地點(diǎn)：店招可見(jiàn)度，店址建筑形狀、大小、特征，店招形狀及視角輻射范圍。

6、開(kāi)店條件：租賃條件、營(yíng)運(yùn)成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī)。

(三) 位置選擇

下列位置較適宜開(kāi)設(shè)汽車美容店：

1、汽車銷售聚集點(diǎn)(街)或車管所、運(yùn)管處周圍;

2、附近客源充足，有較多功能的賓館、灑樓及機(jī)關(guān)單位等;

3、門面好位于停車場(chǎng)，加油站或高檔住宅區(qū)旁;

4、同業(yè)或次同業(yè)店鋪較多的地段;

5、店鋪周圍道路寬敞，車流量大，車輛進(jìn)出方便，但不能靠紅綠燈太近;

6、店鋪門面必須臨街，周圍環(huán)境衛(wèi)生整潔;

7、店鋪門前有較多空地，可同時(shí)停放車輛4-6臺(tái);

8、門面上方能豎較大的招牌，廣告效應(yīng)好;

9、水源充足，排水條件優(yōu)越。

總之，具體場(chǎng)地適合不適合，簡(jiǎn)單地說(shuō)也就是：

一進(jìn)出車要方便，

二房間的大小要適合盡量大，

三門口要有停車的場(chǎng)地，

四周邊好有小區(qū)或者車多的單位，

五避免單行道或者車速太高的路段。